Som leder av HCP Nordic har Lars Wear meget god oversikt over traktorsalget og landbruket i alle de nordiske land. Han har sett skrifta på veggen og er klar i sine spådommer for framtida.
- Hvis jeg stikker fingern i jorda, vil jeg anta at totalmarkedet etter all sannsynlighet vil bli vesentlig mindre. Jeg tror at vi i løpet av kort tid, kan snakke om 2 000 - 2 500 solgte enheter i Norge, sier Lars Wear.
I fjor ble det solgt 3 200 traktorer over 50 hk.
SLUTTER SOM TOPPSJEFLars Wear har jobbet i maskinbransjen i det meste av sitt yrkesaktive liv. I 1989 begynte han å importere gårdssager fra USA. I 1994 ble han ansatt som leder i Lena Maskin sin avdeling i Drammen. Fire år senere - i 1998 - gikk han videre til Lantmännen. Der ble han markedssjef med hovedansvar for Claas. I 2008 startet han i HCP, og fra 2017 har han vært leder for HCP Nordic.
Det danske, familieeide selskapet H.C. Petersen har eksistert i 150 år og importerer maskiner og redskaper til både landbruk, park og anlegg. De har avdelinger i Sverige, Finland, Norge og Danmark, og har solide merkenavn som Deutz-Fahr, Zetor, Iseki og Krone i porteføljen.
Av 65 ansatte i fire land sitter ni personer i Røyken, utenfor Drammen. Det er her, like ved E134, Lars Wear har kontor når han ikke er på reise.
- Da jeg ble ansatt som toppsjef, var det første gangen konsernsjefen i HCP ikke var dansk, forteller Wear.
I slutten av august starter et nytt kapittel for Lars Wear. Da går han av som konsernsjef i HCP, med ansvar for fem selskaper i Norden, og blir sjef for HCP Norge AS. Med opptil 200 reisedager i året ser Wear fram til å få bedre tid til egne prosjekter på hjemmebane.
NYE KRAV TIL KOMPETANSE- Hva er den største forskjellen på å selge traktorer og landbruksmaskiner i 1990, kontra i 2020?
- Det er helt andre krav i dag til oppfølging og kompetanse fra oss i maskinbransjen. I 1990 leverte vi kunden nøkkelen til traktoren og sa den sto utenfor. I dag har teknologien overtatt for det mekaniske, og det meste av redskaper kommuniserer med traktoren gjennom digitale systemer. På 90-tallet var det mest moderne redskaper som hadde en egen styringsboks man kunne trekke inn i hytta. Utfordringa for selgerne i maskinbransjen er å holde tritt med de mest profesjonelle gårdbrukerne. V
