– Et riktig grep
Jakt & Fiske har doblet omsetningen siden hun kom dit i 1997. Hilde M. Vestad tror de fortsatt kunne klare seg brukbart uten drahjelp fra Fagpressen. Men hun ser at markedet er i endring.
– Hvis vi ønsker å øke inntjeningen vår – for ikke å snakke om å ta markedsandeler – da må vi ønske Kanal F varmt velkommen. Men la oss slutte helt å kalle det en ”samkjøring”. Kanal F skal selge kvalitetsannonser til unike mottakere; ikke først og fremst gjøre det billigere å treffe flest mulig, slik tradisjonelle samkjøringer gjerne gjør.
– På hvilke måter kan Kanal F bli den døråpneren Fagpressebladene trenger?– Jeg er helt sikker på at dette er et riktig grep for å posisjonere Fagpressen i annonsørenes hoder og hos formidlingsbyråene, og dokumentere at det er vi som har innovatørene i markedet! Vi skal altså stadfeste en posisjon som ingen har hatt før oss..!
Denne prosessen må og bør ta litt tid, mener Hilde M. Vestad. Da blir det også noe som vil tjene alle fagbladene.
– Selvfølgelig vil ikke alle bladene få disse kampanjeannonsene i morgen. Men det vil være en fordel å tilhøre Fagpressen, fordi den får vist sine kvaliteter. Det brenner jeg for! sier Hilde M. Vestad.
– Jeg er vel så opptatt av at Kanal F har en langsiktig markedsføringseffekt, som av at inntjeningen skal komme raskt. Markedet skal få øynene opp for Fagpressens unike målgrupper. Det innebærer at vi må våge å satse i et litt lengre perspektiv. Jeg synes faktisk det driftsbudsjettet som er lansert, er altfor optimistisk når det gjelder rask inntjening. Dette er investering!
– Hva må bladene gjøre selv?– De må framskaffe dokumentasjon – av en kvalitet som byråene godtar. Her kan Fagpressen gjerne hjelpe til. På samme måte bør man kunne lage en slags mal for nettsider, for å hjelpe blader som ennå ikke er på nettet. Nettet er viktig for en kanal som retter seg mot mennesker med høy utdanning. Og vi ser at de bladene som satser på nettet, de vinner terreng.
– Skepsis til Kanal F har blant annet kommet til uttrykk som frykt for såkalt ”kannibalisering”. Er du redd for det?
– Nei. For blant mine primærannonsører, der har Kanal F-selgeren ikke noe å stille opp med. Der skal jeg knuse’n! smiler Hilde M. Vestad.
– Derimot håper jeg at Jakt & Fiske gjennom Kanal F skal få merkevareannonser som ikke spesielt tilhører vår bransje, i langt større grad. Flotte annonser som hever profilen på bladet. Og der har ikke jeg særlig gode sjanser – for slike annonsører, de bruker formidlingsbyrå...
Hilde M. Vestad er opptatt av å ha det gøy på jobben hver dag.
– Det bekymrer meg litt at vi begynner å få så mye å gjøre med det økende annonsevolumet, at vi ikke har tid til å le nok!
Tips en venn